Cara bisnis pulsa agar sukses – Dari jualan pulsa, empat operator telephone dapat meraup penghasilan sampai puluhan triliun rupiah setahun. Pedagang pulsa tingkat lapak pun, bersama teknologi sederhana, termasuk dapat meraup omset miliaran rupiah sebulan.

PT. Telekomunikasi Indonesia Tbk (Telkom) sampai kuartal III/2011 meraup penghasilan operasional Rp 53,05 triliun. Jumlah ini naik 3,4 persen dibandingkan periode serupa pada 2010 (Rp 51,31 triliun). Sementara Telkomsel, omsetnya Rp 36,029 triliun, naik 5,7 persen dibandingkan periode serupa 2011 (Rp 34,084 triliun). Indosat Tbk. sebesar Rp 15,3605 triliun (sampai kuartal II), naik 3,5 persen dibandingkan periode serupa 2010 (Rp. 14,8431 triliun). Omset XL (hingga kuartal III/2011) sebesar Rp 13,96 triliun, tumbuh 8 persen dibandingkan periode serupa 2010 (Rp 13,96 triliun).

Sekitar 95 persen pengguna telekomunikasi di Indonesia lebih memilih yang prabayar dibanding pasca bayar. Selama yang prabayar lebih diminati, usaha penjualan pulsa bakal konsisten hidup. Omset bisnisnya condong meningkat. Data pada Asosiasi Telekomunikasi Seluler Indonesia (ATSI), dari populasi 230 juta penduduk di Indonesia, penetrasi teledensitas pelanggan seluler udah capai 180 juta. Lebih dari 95 persen atau lebih kurang 171 juta memilih prabayar.

Bukan cuma juragan pedagang pulsa yang tambah tebal kantongnya. Yang cuma jadi agen, yang menjual dagangannya di lapak, pun kecipratan. Banyak yang menduga, usaha pulsa tidak cukup untungkan untuk jangka panjang. Tapi buktinya, Muhammad Najib Ghoni, bersama menciptakan pasar pulsa sendiri melalui bendera malangpulsa.com, ikut sukses meraup sampai miliaran rupiah.

Najib adalah salah satu distributor pulsa di Malang yang tangguh dalam mobilisasi bisnisnya. Ia sadar bakal hadapi banyak resistensi dari para pemain (distributor) lama yang lebih dulu eksis. Ia memutar otak bagaimana menciptakan langkah pemasaran yang efektif bagi konsumen. Ia pun mengakibatkan komunitas pembeli sendiri yang anggotanya para santri di pondok pesantren serta teman-teman sejawatnya.

Bagaimana caranya? Mereka diberi modal oleh Najib, panggilan Muhammad Najib, bersama sistem bayar belakang. Mereka bakal membayar bersama langkah mengangsur kecuali jualan pulsanya udah laku.

Cara yang dilaksanakan Najib ternyata efektif, dan terbentuklah pasar baru komunitas pulsa, bersama bagian lebih kurang 10 orang. Anggotanya dijadikan agen pulsa, sesudah itu agen ini membentuk counter-counter pulsa diwilayahnya masing-masing.

Singkat waktu, Najib bersama sistemnya membawa pasar sendiri bersama agen lebih kurang 5.000 orang. Dari ribuan anggota, cuma 35 orang yang diangkat sebagai agen. Sisanya sebagai konter. ”Mereka ini tersebar di seluruh Nusantara. Pokoknya nasional,” kata Najib.

Besarnya agen pulsa ini tersedia lebih kurang 30 distributor yang memakai servernya. Dengan keuntungan per transaksi lebih kurang Rp 25. Setiap harinya transaksi yang berjalan pada 5.000 dan 10.000 transaksi. Berapa omset sekarang? Najib mengaku lebih kurang Rp 100 juta sehari, supaya total penghasilan selama satu bulan lebih kurang Rp 3 miliar. Laba ini tentunya terlalu menggiurkan bagi pemula usaha yang idamkan menekuni usaha pulsa. Untuk itu, Najib tetap lakukan inovasi dalam bisnisnya. Salah satu bentuk inovasi berikut adalah bersama mengakibatkan server pulsa sendiri. Servernya dijual bersama harga lebih kurang Rp 7 juta sampai Rp 15 juta, bersama garansi sebagian tahun.

Bukan itu saja. Najib termasuk mendukung bersama garansi misalnya tersedia yang rusak. Tim tekhnisnya segera memperbaiki. Server berikut diberi nama Tiger Engine (TE) dalam software pulsaindonesia.com. ”Kami udah banyak pesanan server ini. Pesanan ini terlebih dari komunitas pulsa yang kami bentuk,” kata Najib.

Selain mengakibatkan server sendiri, Najib termasuk menambah service kepada agen dan mengangkat distributor baru. Yakni bersama langkah yang merangsang untuk pengembangan bisnisnya. Seperti dukungan hadiah bagi bagian yang transaksinya banyak. Harga jual distributor ke agen dimurahkan, sistem bayar mundur, dan service pada pengaduan konsumen.

Pelayanan yang dilaksanakan Najib menyangkut dukungan pelatihan kepada penduduk bagi yang idamkan memulai usaha pulsa. Yakni di sekolah atau institusi, tanpa dipungut ongkos sepeser pun.

BISA MULAI RP 10 JUTA
Bagi yang idamkan memulai usaha usaha pulsa, Najib merekomendasikan sebagian langkah mudah dan murah. Bisa diawali bersama modal Rp 10 juta – Rp 5 juta duwit wajah software, Rp 1 juta pembelian alat, Rp 4 juta sebagai saldo awal untuk pulsa operator bersama sistem house to house (H2H)—peminat dapat mengkases malangpulsa.com. Najib siap mengembalikan duwit yang udah disetor misalnya pemula meminta lagi modalnya.

Mengapa pebisnis sejenis banyak yang bangkrut, menurut Najib karena memakai server imitasi, yang berakibat pada banyak halangan dan menuai banyak pengaduan. ”Kalau pembeli udah tidak bersedia membeli karena kredibiltasnya tidak cukup baik, penghasilan menurun dan akhirnya bangkrut,” katanya.

Penyebab lain, pebisnis salah estimasi modal. Ingginnya cepat meraup untung, tetapi modal yang dilaksanakan tidak lagi karena setoran agen yang macet.